MARKETING NEKRETNINA BY VIRTOUR

ELEMENTI KONCEPTA

Marketing, prezentacija, promocija, Obilazak…

Sve je manipulacija, provokatora, prodavatelja, nekretninskog posrednika.

Nekretninski posao je završen, samo ako neko uvjeri suprotnu stranu, ako kupac  vidi sebe u nekretnini, ako kupac ili njegov prijatelj ne uvidi  greške, vaše manipulacije…..svoje nove nekretnine bez prave garancije od građevisnkog poduzeća koje je gradilo nekretninu.

Kad se prodaju svi stanovi, apartmani, poslovni prostori firma za investiciju se zatvara.

PRODAJA, PREZENTACIJA =  MANIPULACIJA

PRODAVATELJ = PROVOKATOR, MANIPULATOR

STRATEG, PROVOKATOR, MANIPULATOR =  BIG PICTURE

OTKRIVENA VS PRIKRIVENA MANIPULACIJA

OTKRIVENA MANIPULACIJA

KUPITE, POPUST, SAMO DANAS, IDEALNO ZA VAS

Od koga bi vi kupili nekretninu, manipulatora ? – NIKAD !

A  od prevaranta ? – NIKAD !

A od nekoga koji vas tjera u kupnju nekretnine ? – NIKAD !

PRIKRIVENA MANIPULACIJA

MI IMAMO ZLATNI KLJUČ OD VAŠOG NOVOG DOMA !

Od koga bi Vi kupili  nekretninu ?

Što kažete na Prijatelja, nekoga koji vam savjetuje, nekoga koji vam prezentira idealnu nekretninu, nekoga tko zna za sve vaše probleme postojećoj nekretnini i pokaže nekretninu koju ste uvijek željeli, i još primjerne cijene je za vas.

PRODAJA, PREZENTACIJA = MANIPULACIJA

Mi imamo zlatni ključ od vašog novog doma

PRODAVATELJ = PROVOKATOR, MANIPULATOR

Gradio sam kao za sebe, samo najbolji materiali, sve je nadstandardno !

STRATEG, PROVOKATOR, MANIPULATOR = BIG PICTURE

Za manipulaciju je potrebno voditi igru  imati koncept i širok pregled .

VIDEO LIJEPI KVART – LEPA SOSESKA

PRIMJER MANIPULACIJE : LIJEPI KVART- LEPA SOSESKA

ZA DJETE – SLADOLED

SADRŽAJ PREZENTACIJE:

Prezentacija nekretnine na tabletu, vrtič, dječja i sportska a igrališta, autobus, informacije o školama u blizini, podatak o najboljoj nogometni ekipi u gradu

ZA MAMO-KATALOG s sadržajem gdje je vrtić, škola, trgovine

SADRŽAJ PREZENTACIJE:

Materijali, čišćenje, održavanje, kontakt od našoga interier designera, vrtlara, pilates u blizini, šetnje u blizini, ljubazna susjeda ili susjed vodoinstalater.

ZA TATU- »lijep pogled na veliki tablet«

SADRŽAJ PREZENTACIJE:

»lijep pogled na veliki tablet i ljubazna susjeda«

Tehnički podaci,pipa za pranje auta u garaži, kontakt od stolara, poduzeća za izradu zimskog vrta.

Jeste li kao prodavatelj najbolji prijatelj vaših kupaca, ali ne sa figom u džepu?

Kako bi Vi savjetovali o kupnji nekretnine ?

ANALIZA

Prvo mora imati informacije , da može savjetovati

PRODAJNI AMBIENT

Onda mora znati za vaše želje

STRUČNA ZNANJA

Da može pružiti savjet, mora nešto znati o nekretninama, tetnički podaci

MANIPULACIJSKE SPOSOBNOSTI

Da uvjeri vaše najbliže mora imati »sladoled« za svakoga

SPOSOBNOST UVJERAVANJA

Za uspješnu prodaju  morate imati ljestve za izlaz iz svake zgrade ili problema

PRIPREMLJENOST

Da bi zaboravio na lošu cestu punu rupa do nekretnine, probleme, poželjna je dobra lokacijska prezentacija

Prvo mora imati informacije , da može savjetovati – ANALIZA

Onda mora znati za vaše želje – PRODAJNI AMBIENT

Da može pružiti savjet, mora nešto znati o nekretninama, tetnički podaci – STRUČNA ZNANJA

Da uvjeri vaše najbliže mora imati »sladoled« za svakoga – MANIPULACIJSKE SPOSOBNOSTI

Za uspješnu prodaju  morate imati ljestve za izlaz iz svake zgrade ili problema – GENIJALNOST, UVJERAVANJE

Da bi zaboravio na lošu cestu punu rupa do nekretnine, probleme, poželjna je dobra lokacijska prezentacija – PRIPREMLJENOST

PREZENTACIJA